Архив рубрики: Предпринимательство


Направления маркетинговой деятельности

.

Цель игры: определение конкретных направлений маркетинговой деятельности фирм, которые позволяют достичь их устойчивого стабильного положения.

Выполнение задания позволит студентам определить логически обоснованную последовательность действий руководителей маркетинговой службы в организации производства по удовлетворению запросов потребителей, а также увязать маркетинговые функции с подразделениями предприятия.

Направления маркетинговой деятельности, основные функции маркетинга можно представить в виде «маркетинговой лестницы», поднимаясь по ступенькам которой, можно достичь устойчивого стабильного положения фирмы. Она облегчает руководству фирмы задачу определить логически обоснованную последовательность выполнения функций маркетинга.

Каждая ступень лестницы — это определенный этап процесса введения в действие концепции маркетинга на фирме.

Без выполнения функций низшей ступени не рекомендуется переходить к функциям последующей ступени. Только выполнив строго последовательно в полном объеме все функции маркетинга, можно получить желаемый результат последней ступени.

Порядок  выполнения работы

1.                 Каждый студент после изучения перечня мероприятий расставляет их, используя свои знания и интуицию, в соответствующем порядке — с первой до восьмой ступени. Возле каждого мероприятия проставляет функцию маркетинга и отдельные элементы используемой концепции маркетинга (форма табл. 2.3).

2.                 После того, как все студенты закончат заполнение граф, группа разбивается на команды по 4 — 5 человек. Команды подсчитывают групповую оценку и в свободном обмене мнений вырабатывают общее коллективное решение относительно правильной последовательности мероприятий по ступеням.

3.                 Каждая команда докладывает свои результаты. Остальные команды оценивают их ответ по общим критериям.

Одновременно конкурирующие клиники стали активно привлекать клиентов

Сотрудники крупной больницы, расположенной в живописном пригороде столицы, при переходе к страховой медицине и резком уменьшении бюджетного ассигнования впервые столкнулись с рядом новых экономических проблем. В частности, сократилось число человеко-дней загрузки коек; при высоких постоянных издержках и растущей стоимости рабочей силы это угрожало убыточностью. В порядке эксперимента в больнице была учреждена должность заместителя главного врача по маркетингу.

Поскольку большинство больных выбирают больницы по совету лечащего врача, кадровой службе данной больницы пришлось задуматься о привлечении в штат наиболее авторитетных врачей, в том числе занимающихся частной практикой, а также медицинских сестер, пользующихся уважением населения. Привлекаемые врачи и сестры, в свою очередь, хотели иметь дело только с больницами, имеющими «солидный вес», имидж. Перед администрацией больницы встала проблема определения своего «лица» среди конкурирующих клиник, в том числе специализирующихся на определенных видах заболеваний.

Один из плюсов данной больницы — ее расположение (экология, живописность прилегающей территории). Однако эта элитарная местность ранее не была широко известна горожанам (из-за практиковавшегося режима обособления) и нуждалась в популяризации.

Одновременно конкурирующие клиники стали активно привлекать клиентов введением ряда дополнительных услуг, таких как розыгрыши путевок в престижные оздоровительные учреждения для выздоравливающих и желающих пройти в них медицинское обследование, банкетное обслуживание семей, в которых появились новорожденные, организация реабилитационных игр на свежем воздухе, в  спортзалах и др.  Подобные услуги предназначались не только для больных, но и для желающих поддержать хорошее здоровье и самочувствие.

Кроме того, возникла идея более тесных связей с местными аптеками и фармацевтическими предприятиями, с заводами — производителями медицинского оборудования, домашних тренажеров и другими организациями в целях взаимовыгодного расширения объемов продаж продукции этих предприятий и улучшения ее качества, что прямо влияло на эффективность лечения.

Современные концепции маркетинга

Опираясь на исторические факты, можно констатировать, что за сто лет своего существования маркетинг как бизнес-дисциплина продолжает изменяться.

В большинстве своем российские компании используют маркетинг для улучшения продаж, достигая этого путем повышения удовлетворенности потребителей.

Современные концепции маркетинга многих зарубежных компаний — поиски  способов достижения их роста. Таким образом, он становится ближе к управлению предприятием и воспринимается как некое устройство для роста бизнеса.

С наступлением третьего тысячелетия происходят изменения в инструментах маркетинга (4Р). Продукт трансформировался в идею — она создает добавленную стоимость. Цена как инструмент комплекса маркетинга претерпела меньшие изменения, хотя акцент переместился с сугубо экономических аспектов в сторону психологического восприятия цены целевой аудиторией. Основной вопрос распределения — максимальная близость к конечному потребителю. Продвижение должно стать ненавязчивым, т. е. не должно идентифицироваться потребителем.

Поскольку смена поколений происходит быстро, все более актуальными становятся такие приемы маркетинга, как сегментация и позиционирование.

В этих условиях для достижения роста бизнеса вся организация ориентирована на потребности клиентов посредством интеграции маркетинговой деятельности с такими функциональными службами, как исследование и разработка, финансы, кадры, производство.

Сборник включает 10 тем, возможность на занятиях получить в полном объеме навыки разработки составляющих комплекса маркетинга, а также овладения основными приемами маркетинга. Представлены деловые игры, задачи, ситуации, которые разработаны на основе конкретных материалов из практической деятельности преподавателей кафедры маркетинга и управления проектами.

В подготовке сборника приняли участие: докт. экон. наук, проф. Моисеева Н.К. (темы 6, 8); докт. экон. наук, проф. Короткова Т.Л. (темы 6, 10); канд. экон. наук, доц. Костина Г.Д. (темы 3, 5); канд. экон. наук, доц. Пискунова Н.Н.(темы 1 — 3, 5, 9); канд. экон. наук, доц. Конышева М.В. (темы 2, 4, 7); канд. экон. наук, доц. Пилишенко А.Н. (тема 4).

Анализ производства и реализации продукции, выполненных работ, оказанных услуг

Персонал прошел дополнительное обучение на мелькомбинатах Швейцарии и Германии.  Новое оборудование сыграло роль, предприятие сразу же увеличило объемы производства муки до 300 тонн  в сутки. Получают примерно 50% — муки высшего сорта, 25% — 1 сорта, до 2% — манной крупы и 0,3% пшеничного зародыша.

В 2000г заложено новое производство широкого ассортимента круп. Первые за Уралом приобрели немецкую фасовочную линию. Тогда же при установке современного оборудования в лаборатории предприятия значительно ускорилось проведение анализов сырья и качества готовой продукции.

В 2002г. начал работать цех по производству и фасовке хлопьев из пшеницы, ржи, ячменя и гороха быстрого приготовления — эти продукты широко используются в лечебных диетах.

Предприятие – социально значимое для города и для области, полноценно обеспечивает население и производителей высококачественной мукой и комбикормами.   Половина произведенного остается в  а другая половина идет в, Иркутскую область, Монголию. Торговые представительства этого предприятия имеются почти во всех регионах страны, от Москвы и Санкт — Петербурга  до Дальнего Востока. Пользуются спросом не только мука, но и крупы, зерновые хлопья. И даже комбикорм реализуется за пределы нашей области, на Севере и Востоке.

ОАО  часто представляет свою продукцию на различных выставках, в том числе международного масштаба. Продукция представляемая на данных выставках получает дипломы и медали различных степеней. Кузбасская торгово-промышленная палата присудила этому предприятию «Бренд года – 2004г.».      Кемеровские мукомолы добились включения своей продукции в перечень «Сто лучших товаров России».      В настоящее время   Кемеровское ОАО «», является собственником ЗАО «подтолкнула необходимость запустить собственное производство комбикормов, которое сейчас простаивает из-за отсутствия спроса. Собственно мельничное производство сейчас убыточно, и для прибыльной работы предприятия нужно запускать полный цикл — в том числе и комбикормовый цех. ОАО » вполне способен реанимировать » есть собственная кормовая база для развития птицеводства, а в этой отрасли сельского хозяйства более половины затрат составляют расходы на корма для птицы.  Восстановление производства на ОАО « будет проходить в три этапа и должно быть завершено в 2008 году.

Текущая ликвидность свидетельствует о платежеспособности

Сопоставление наиболее ликвидных средств и быстрореализуемых активов с наиболее срочными обязательствами и краткосрочными пассивами позволяет выяснить текущую ликвидность. Сравнение же медленно реализуемых активов с долгосрочными и среднесрочными пассивами отражает перспективную ликвидность.

Текущая ликвидность свидетельствует о платежеспособности (или неплатежеспособности) предприятия на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени. Перспективная ликвидность представляет собой прогноз платежеспособности на основе сравнения будущих поступлений и платежей (из которых в соответствующих группах актива и пассива представлена, конечно, лишь часть, поэтому прогноз достаточно приближенный).[3]

Проводимый по изложенной схеме анализ ликвидности баланса является приближенным и по той причине, что соответствие степени ликвидности активов и сроков погашения обязательств в пассиве намечено ориентировочно. Это обусловлено ограниченностью информации, которой располагает аналитик, проводящий внешний анализ на основе бухгалтерской отчетности. Поэтому для уточнения результатов анализа требуются специальные методы, корректирующие показатели представленной методики. В 1920-е годы в аналитической практике использовался метод нормативов скидок. Посредством нормативов скидок осуществлялось перераспределение величин балансовых статей между группами активов и пассивов в соответствии со среднестатистическими оценками ликвидности активов и сроков погашения обязательств. [6]

Сопоставление итогов первой группы по активу и пассиву, т. е. А1 и П1 (сроки до 3 месяцев), отражает соотношение текущих платежей и поступлений.

Сравнение итогов второй группы по активу и пассиву, т. е. А2 и П2 (сроки от 3 до 6 месяцев), показывает тенденцию увеличения или уменьшения текущей ликвидности в недалеком будущем. Сопоставление итогов по активу и пассиву для третьей и четвертой групп отражает соотношение платежей и поступлений в относительно отдаленном будущем. Анализ, проводимый по данной схеме, достаточно полно представляет финансовое состояние с точки зрения возможностей своевременного осуществления расчетов. [3]

1.4 Показатели ликвидности и платежеспособности предприятия

Стр. 1 из 812345...Последняя »